Kontakt
Inkluderar ni många mervärden i produktpriset men upplever svårigheter att hantera den ökande konkurrensen och prispressen på marknaden?
Vi kan hjälpa er att utforma ett konkurrenskraftigt kunderbjudande/value proposition där priset tydligt knyts an till kundens upplevda värde.
Det är vanligt att inkludera mervärden i priset för att vinna affären och/eller tillfredsställa kunden. Det resulterar i att erbjudandet ofta blir ostrukturerat, vilket gör det svårare att sälja. Det skapar dessvärre en situation där det upplevda värdet hos kunden inte är i enlighet med deras egna värden. Som ett resultat kan kunder välja att vända sig till andra leverantörer med ett tydligare värdeerbjudande. För de kunder som stannar finns det en risk att företaget förlorar både lönsamhet och försäljning när erbjudandet inte är utformat utifrån och in.
Idealt bör värdet vara kopplat till priset. Utifrån det skapar vi en prismodell som säkerställer tillväxt och lönsamhet. Vi identifierar vad som skapar värde för era kunder med etablerade metoder. Och genom att analysera resultaten kan vi hjälpa er att forma ett värdeerbjudande som bygger på kundvärde – ett konkurrenskraftig erbjudande som är byggt utifrån och in genom att beakta kunders preferenser, behov och betalningsvilja. Dessutom hjälper vi er att skapa förutsättningarna för ytterligare försäljning och långsiktig tillväxt och lönsamhet.