Håller ni på att introducera en ny tjänst eller produkt och är osäkra på lämplig prissättning? PriceGain hjälper företag att fastställa priser baserat på upplevt kundvärde och kunders betalningsvilja. Innan ni sätter priset är det viktigt att erbjudandets innehåll är noggrant övervägt. Först när erbjudandet är tydligt definierat kan det prissättas.
PriceGain använder tre olika metoder för att skapa kundorienterade erbjudanden som leder till ökad tillväxt och lönsamhet:
1. Interna workshops och business case
2. Egenskapsundersökning
3. Egenskapsundersökning och affärsmodellering
1. Ökad säljvolym och lönsamhet (särskilt när en egenskapsundersökning och affärsmodellering kombineras)
2. Minskade försäljningskostnader (färre anpassningar)
3. Det är lättare att köpa och sälja
4. Hög motivation bland säljare att sälja det nya erbjudandet
Att skapa ett erbjudande genom interna workshops är den enklaste metoden, men den bygger på interna perspektiv snarare än faktiskt kundvärde. Det finns en risk att värdeparametrar, som anses vara värdefulla internt, inkluderas i erbjudandet trots att de inte är intressanta för kunden. Därefter används ett business case för att beräkna priset.
En egenskapsundersökning är en mer sofistikerad metod för att fastställa innehållet i ditt nya erbjudande, vare sig det gäller en produkt eller tjänst. Fördelen med att genomföra en egenskapsundersökning är att den ger dig kvantitativ data om kundernas varierande behov och preferenser, istället för magkänsla. Mer information om skapandet av kundinriktade erbjudanden finns här.
Den mest sofistikerade metoden är först att genomföra en egenskapsundersökning för att skapa ett erbjudande baserat på kundernas behov och preferenser och sedan använda affärsmodellering för att beräkna optimala priser. Denna metod möjliggör mätning av kundernas faktiska betalningsvilja. Genom att analysera hur prisförändringar påverkar kundernas köpbeteende kan insikter om framtida volym och lönsamhet erhållas. Information möjliggör välgrundade beslut baserade på förväntade effekter av prisjusteringar på volym och lönsamhet.