Tyvärr ser vi ofta att logistikföretag gör misstaget att erbjuda mervärde gratis. Dessutom försöker många företag minska sina egna kostnader för att kunna sänka priserna för sina kunder, i tron att detta är det säkraste alternativet.

Problemet med detta tillvägagångssätt är att företagets mervärde urholkas, kundernas betalningsvilja minskar och vinstmarginalerna försämras. Detta sätter i slutändan företaget i en ännu mer utsatt position. Till slut kan kunderna lika gärna välja en annan leverantör eftersom många av mervärdena försvinner när priserna sänks. Vad kan du göra istället?