Kundcase: Dagligvaruhandlare kryddar lönsamheten med aptitliga priser
En dagligvaruhandlare justerade priserna efter kundernas betalningsvilja och ökade vinstmarginalen med 4-5 procent för respektive produktkategori.
En dagligvaruhandlare justerade priserna efter kundernas betalningsvilja och ökade vinstmarginalen med 4-5 procent för respektive produktkategori.
Med en ny modell över värdekedjan och ny prisstrategi för varje led i kedjan kan en vinimportör förbättra bruttoresultatet med 16% med samma marknadsandel.
Efter noggrann analys valde en ledande tillverkare av IT och elektronikprodukter bort lågkostnadsprodukter och priskrig och istället behålla lönsamhetsnivåerna.
VK har med PriceGains hjälp paketerat om sina erbjudanden och utvecklat en ny prisstrategi, vilket resulterat i att de nu kan sätta marknadsmässiga priser.
Istället för konkurrentprissättning valde en verktygsåterförsäljare att sätta priser efter kundernas betalningsvilja. Resultatet: 40%-ig vinstpotential.
Med ny prisstrategi och produktförnyelse kunde en producent av buteljerat vatten öka lönsamheten med 56 % och samtidigt förbättra incitamenten för återförsäljarna.
Ett europeiskt bryggeri ökade vinsten genom att optimera priserna utifrån det faktiska förhållandet mellan pris och efterfrågan för alla större märken i marknadssegmentet.
En större industrikoncern förbättrade resultatet med upp till 8 % genom att gå från kostnadsbaserad prissättning ad hoc rabatter till target pricing.
Med en ”pay-as-you-go”-prismodell för programvaror kunde en producent av elektronikprodukter att förlänga livet på sin kärnprodukt och öka lönsamheten.
Under den senaste 10 åren har mediehuset MittMedia tappat 20 procent av sina pappersupplagor. Med en digital intäktsstrategi vänder utvecklingen.